现象

　　现象1：养殖好不容易遇到如此疾病又少又轻的年份，但由于疫病没有得到有效防控，而养殖效益上不来；

　　现象2：兽医开了一大堆国标药，但真正能控制住病的寥寥！原来复方盛行时的名医现在也频繁治不住疫病，名声受损；

　　现象3：药厂出了一大堆国标药，但真正能形容有效的却寥寥！很多用着很顺手的复方产品在大量消失，新技术产品和国标产品对疫病的防控无法用有效来形容；

　　当前，兽药行业正在加速向国标化、专业化制药转变。无序发展时期，兽医技术高低决定产品卖的好坏！而如今突然转到了越来越规范的国标药有序发展阶段，如何使产品制胜市场？如何把产品卖好？恐怕大家都在思考，利用高端技术服务、顾问式销售、方案式推广等等，不但有思考也需要要不断尝试！

　　但是，想法与实践下来，感觉像雾像雨又像风，看不透、湿淋淋、昙花一现！收效甚微！笔者有幸赶上了这个巨变的时期，几乎徒步调研了全国市场，一直也在思考这个问题的破解之道！但也是在脑海中，若隐若现，不成章法！希望与大家进行交流。

　　笔者认为，新形势下的兽药行业，如何使产品制胜市场的症结在两方面。一是，药厂做出高效的品质兽药；这里的高效不再指复方药时代的“用了这个产品就能解决对应的临床问题”！而是，口服吸收快、体内分布好、作用更持久更强、生物利用度高、副作用更小和使用更方便等，出发点不是治什么病！二是，兽医（使用者）的诊疗技术水平很高，实战经验丰富！这一块做好，是新形势下的兽药行业对基层兽医（养殖者）的要求！能做到吗？很少！能潜下心来做吗？有几个！因为大家喜欢短平快的挣钱，所以太长远了不愿意做！

　　转眼看兽药行业，其在畜牧业的市场定位非常明确：服务于养殖业！那么既然这样，要想使产品得到客户认可、使用量提高并实现价值，使产品在新的竞争中制胜市场，把产品的高水平技术服务工作给做好了，水到渠成！这么说，新形势下，如果兽医（兽药使用者）不能把药物配比把握好，尤其在大多兽医的诊断水平并不乐观的情况下，新型规范兽药得不到合理利用，也不再是偶然现象。因为疾病的诊断与治疗是个技术活，需要有一定的经验，会诊断、会用药、用好药的医生，技术水平绝非一般。

　　所以，能在服务于养殖业看病、用药方面开辟出一条路来的一类人，将对兽药行业做出的巨大贡献！必将有力推动兽药行业的规范发展。