采访毕雅礼先生是一件非常不容易的事情，我们在8月初提出采访的请求，等到采访成行，已经是11月初了。毕雅礼先生本人对此虽然十分抱歉，却也无可奈何，“你看，我这总有做不完的事。”就在我们刚进入到梅里亚中国位于静安区的总部办公室时，毕先生正在为下午的会务做准备。这个在梅里亚公司工作了三十多年的人，自从上世纪90年代和公司一起来到中国以后，“忙”就成了他生活的主线，因为在他看来，中国发展实在是太快了，为了跟上这种快节奏的发展，不努力可不行。我们的访谈，就从他所说的“快”开始。

“八年过去，我仍然无法适应中国的变化速度！”

从2004年来到中国担任梅里亚中国总经理起，毕雅礼已经在中国待了整整八年。谈起这八年里的最大感受，他非常感慨地说：“一个字，快！快得简直让我们这些外国人目瞪口呆！”而他所说的“快”，既包括经济发展等“物质”层面的巨变，也包括人们精神面貌和思想观念等“精神”层面的巨变。

“在中国，事物变化的周期不是2-3年，而是一年一变。新事物层出不穷，没有极限。这种变化太迅速。好像每一个人都在狂奔，人们还没来得及消化一个变化，另一个变化就接踵而来了。所以有时候这让我很困惑，我常问自己：这到底是怎么一回事？我不得不承认，八年过去了，我还是没有适应这样迅速的变化节奏。”

然而这种惊人的发展速度，究竟好不好？

“从我们企业发展的角度来讲，这样的发展速度是非常好，非常诱人的。全世界能有几个国家像中国一样，每年的经济增长速度能超过7%？在美国人实现2%、欧洲人实现1.5%或2%的增长的时候中国人却对7.5%的增长表示担忧。”

在毕雅礼眼里，正是中国经济的这种高速增长，吸引和刺激着外资企业不断奋力开拓中国市场。

变革与整合：发展中的中国动保行业

与此同时，毕雅礼最为熟悉的动保行业，也经历了同样翻天覆地的变化。改革开放以后，中国结束了计划经济、国家统一调控的时代，到了90年代，随着中国集约化养殖业的发展，动保行业迅猛发展。随着政府职能的转变，动保行业的规范化速度让毕雅礼感到惊讶：“在欧洲，我们花了20-30年的时间来规范动保行业里包括兽医体系、合并与收购等方方面面的内容，但同样的规范在中国花的时间却少得多。”

市场进一步开放后，动保行业从业人员拥有了捷报比分的自主能力。“比如，产品研发已经不再像以前一样单单是政府的事情了。民营动保企业开始了自己的研发创新工作，加大了市场投入，从根本上推动了自己企业的快速发展。”毕雅礼说，“而中国动保行业最具里程碑意义的变化之一，就是2005年起中国兽药行业全面实施GMP标准。”

GMP是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。 

“GMP的应用，是行业里一个极富意义的变化。从此整个行业加大了整合力度，提高了行业的现代化水平，企业的产能和产品质量及安全性都得到了极大的提高。”毕雅礼说。

10% vs 90%：外资动保企业在中国

中国动保行业最为明显的一个特点是企业数量多。“生产疫苗的中国企业大约有70家，几乎是我们国家的五倍多。” 来自法国的毕雅礼说，“所以说中国国内的激烈竞争，是世界罕见的。而这70多家企业的发展都极为迅速，这对外资企业来说是一个真正的挑战。”

但不能忽略的一个事实是，即便中国企业数量多，但国内的高端市场仍旧由外资品牌垄断。然而对于这样一个事实，毕雅礼并不以为然：“从疫苗企业来讲，中国每年都有40亿元的政府采购,而这只占中国疫苗销售总额的50%。在这总额约为80亿元的销售中，外资企业在中国的销售只占大约10%，国内企业则占了90%的市场份额。但放眼全球，世界前十五大疫苗却占了全球80%的市场份额！所以说我们在中国的发展还是远远不够的，中国市场潜力太大了，我相信我们还有更大的拓展空间。”

“从我们外资企业的层面而言，中国政府面向国内企业的巨额采购的确是一个压力。但我们的信心在于我们的技术优势和产品创新能力。只要我们不断创新，给整个行业和社会带来一些真正有价值的东西，我们就不会被排除在竞争之外。”

毕雅礼介绍说，梅里亚进入中国二十年来，依靠三个生产渠道--- 江西南昌的工厂主要生产家禽活疫苗，南京的合资公司生产家禽灭活疫苗以及从欧洲和美国进口产品---梅里亚的疫苗产品在中国家禽市场占到了大约9%的市场份额。他认为这只是一个“小角色”。“我们的目标是30%。”他说。

“中国意味着两个字：增长。相比其他发达国家和地区，中国的家禽与生猪产业化程度较低，这实际上就是说这里的潜力非常大，也是它能吸引如此众多外国投资的主要原因。因为我相信我们可以为这个行业做出贡献，我们可以为这个行业带来合理的刺激，同时也会刺激中国国内的动保企业的进步，从而带来真正的、公平的竞争。”毕雅礼说。

疫苗研发的投入与重点

动保业要做的事情主要是研发和生产销售药物及疫苗，以预防、控制和治疗动物疾病。研发是企业发展的动力源泉。有数据显示，全球前十大动保企业每年投入研发及其他创新活动的成本占其销售总额的12%，即约160亿美元。

开发工作是一个漫长的过程，为了能够达到公司内部对质量的严格要求以及达到或超越全球各地市场的法定标准，梅里亚在开发流程中，制定了对产品的安全性、有效性和制造环节等各方面的严格标准。

从发现一种新的传染性病原开始，到将疫苗投放市场，在美国需要三年的时间，在欧洲也只需要五年的时间。梅里亚的研发部门具有丰硕的资源和业界顶尖的科学家，能够在最短时间内将产品投放到市场中。

梅里亚集团最广为人知的产品之一是全球畅销的寄生虫防治药物。害获灭?（IVOMEC?，主成份为ivermectin）于1981年成功研发，用于猪、牛、羊等大型经济动物以治疗并预防内外寄生虫，是全球最成功且最受推崇的动物保健产品。而于1994年成功研发的福来恩?（FRONTLINE?，主成份为fipronil），同样也是犬猫防治跳蚤壁虱药物中世界最为畅销的兽药品牌。同时，梅里亚集团在研发优质家禽系列疫苗，有效对抗和预防如：鸡新城疫、马立克氏病和禽流感等各类重大家禽疾病方面也有着显著的成效。另一方面，梅里亚集团旗下供宠物使用的狂犬病疫苗，以及1947年开发的第一种采用工业化生产方法生产的口蹄疫疫苗亦都享誉国际。

“但是，就猪和宠物领域而言，我们在中国的探索才刚刚开始，”毕雅礼说，“与我们在家禽领域的发展一样，我们的意向仍然是针对中国市场，生产有针对性的产品。”

“研发部门将对梅里亚未来的成功起到至关重要的作用。我们对客户的承诺是，不断研制出独特创新的产品来满足我们客户的需求。”毕雅礼说。

“今天中国客户的要求，与世界其他客户的要求并无不同。”毕雅礼说，“与以前不一样，他们现在要的已经不仅仅是疫苗，而是全套解决方案。从客户需求这个层面而言，中国较为成熟的规模化养殖企业已经达到国际水平。这也是我们发展的巨大推动力。”

“去年我们在上海成立了一个研发中心，重点还是在家禽领域。我们将会针对中国市场，研发生产捷报比分新的疫苗产品，既会升级现有的经典产品，也会针对此前并无接种疫苗的疾病而展开研发。去年我们推出了威力克（VAXXITEK HVT+IBD），这是一种创新性预防马立克氏病和传染性法氏囊病载体疫苗。近期我们没有新的产品要推出，但有产品正在注册过程中。”

“我们有两个项目，一个是生产适用于全中国的疫苗产品，同时也有意向开展客户定制疫苗项目，尽管从目前的情况来看，在中国做客户定制疫苗项目，环境并不成熟，监管机制也尚未到位。”毕雅礼说。

说起未来动保行业的发展趋势，毕雅礼认为关注重点还是在“安全”二字上。“用于疫苗研发的新技术，将会特别注重‘安全’，另一个就是效率，即疫苗的批量生产。”他说。

保证疫苗的安全，也就是保证食品的安全。“如果孩子吃的鸡肉，让你产生质量上的担忧，你得多难受啊。全球著名的疫苗企业，没有一个会对疫苗的安全做寸步妥协。这也是我们非常骄傲的地方。”

狼来了？

前几年由于畜牧疫情频发，政府陆续出台保证食品安全的举措，以及中国养殖业集约化不断加速并呈规模化发展，跨国企业纷纷大举进入中国市场。对此，有人直言：狼来了！究竟大量外国资本的到来，能给中国动保行业带来什么？

“如果你指的是我们要获取捷报比分的市场份额，作为动保行业的领导者，我们当然会在这个市场中占有一席之地。”毕雅礼大笑而自信地说。

“但实际上我们给这个行业带来的是真正的、公平的竞争。我们对这个行业是有贡献的，如我前面所言，我们对疫苗质量安全的苛求，就是一个证明。以梅里亚为例，我们还起着桥梁作用，连接着中国政府部门与我们母公司以及法国政府。每当有新的疫情出现，中国农业部也会征询外资企业的意见。所以我们在接受行业挑战的同时，也在为这个行业的发展献计献策。我们常常有机会向中国农业部不同的部门展示我们的系统，向他们介绍法国政府部门处理各种动保事务的做法，达到互通有无、相互交流的目的。这样一来，通过政府间的交流，中国的动保行业从业人员也增加了了解国外同行处理同类危机的机会。”

梅里亚简介：

梅里亚(Merial)的前身是成立于1990年的江西赛诺菲动物保健品有限公司，现为赛诺菲的全资子公司。梅里亚的产品行销150多个国家和地区，是全球动物保健行业的先行者，全球市场份额约占11%，每年能在全世界范围内提供百万剂化药产品和疫苗，以提高多种动物的健康、福祉和体能。2011年营业额超过28亿美元。

毕雅礼（Harry Picard），2004年至今担任梅里亚中国总经理，2012年3月起同时担任梅里亚亚洲家禽营销总监。


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