新年伊始，每家公司、企业都在做一年一度的总结、回顾以及展望。毕竟只有总结过去的经验、吸取从前教训公司才能成长，只有回顾历史我们才能以史为鉴，有了展望才能下定决定、定下目标。我们天地网也出了两个专题专门回顾了2014年并展望了2015年，笔者也在2014年市场盘点最后一期中利用热点话题对2014和2015年做了简短的回顾和展望。

　　不过很多都是大而全的东西，一些细节被我们忽视，而恰恰是细节才是成功、赚钱的秘诀。其实每种药材都有每种药材的特性，不同的药材导致其涨价和跌价的原因各不相同。虽然说根据生长周期、用药部位、药用还是食用，家种OR野生，大宗或冷背可以整理出大致经营的脉络，但这对于经营者来说远远不够。上期笔者给大家回顾了大涨大跌的那些品种，这期笔者就和大一起看看2014年中那些出现大涨的品种。

　　阿胶：受原料上涨影响，近阶段行情再度稳中攀升，目前亳州市场东阿牌阿胶升至2800元左右;福牌阿胶1350元左右;国胶堂阿胶1150元左右，均较一个月前上涨100-200元不等。

　　品种点评：东阿阿胶涨价是一个公开的秘密(其他品牌哪怕市场份额占的较大的福牌也只能跟着老大哥的脚步涨价)，不管你市场低迷或是高涨，东阿阿胶就是一个字，涨。理由很简单，就是要做向虫草看齐，做中药行业的奢侈品;还有一个理由就是国内驴皮成本越来越高，阿胶主要原材料又是驴皮，成本上涨，毛利下降，提价就是水到渠成。第一个理由还说的过去，谁叫阿胶是爱美女士的最爱?美的女士的消费能力那可是杠杠的，而且很多人也愿意为美的女士花钱，因此成为奢侈品很有潜力，只是不知道什么价位是东阿阿胶的心里预期。3000元可能有点儿低，4000元也不能显示其富贵，5000元马马虎虎……但第二个理由，笔者上次也说了，国内养殖驴子的少，不代表地球上就没有驴子了。东阿阿胶不厌其烦的提价对于那些平民消费者来说伤害是巨大的，爱美之心人皆有之，难道东阿阿胶真的就只是富人的奢侈品?其他阿胶品牌也跟着涨价，真让人大呼受不了。市场上经营阿胶商家多是专营，就今年阿胶不断提价，应该已经赚得盆满钵满了。阿胶对于市场商家来说就是赚钱的行当，等着阿胶继续涨价吧，货屯起慢慢卖。

　　广藿香：近期市场货源走动平稳，行情保持平稳之势，目前荷市饮片售价21-22元，该品市场货源不丰，后市行情依然坚挺。

　　品种点评：很多人都不愿意经营全草类药材，受到杂质多、不易存放、占用空间大等原因制约，不过对于专营商而言这些都不是问题，因为经营商家少，竞争相对没有其他根茎类药材激烈，价格便宜走货量大，其中利润不比根茎类差，全草类品种价格波动相比根茎小的多，风险相对也要低很多。自从1990年起到2014年已经过了25个年头，广藿香除了在非典出现过40元以上的高价外，市场统货行情一直在10元以下运行，怎么也跳不出10元这个怪圈。主要原因还是该品生产时间短，恢复起来比较容易，属于有疫情才会波动的品种。在这个众商家均感慨生意难做的时期，国内也没有爆发大的疫情，广藿香产新时行情却出现大涨，产地行情已经较前期上涨50%，是何原因?也许是常年低价，大家对该品没有关注和热情，而且连年喊涨，行情却难有大的作为，专营商们也是正常经营赚取一个差价而已。今年的情况其实和以往减种减产情况相类似，都是低价农户减种或者不种，这次一些产地又受到了台风“威马逊”影响，一些地区减产较为明显，这样减种到减产让供需矛盾集中喷发。但这次涨价却略显意外，因为以前广藿香于鏊突破10元的价格真的很难，这也说明一般情况下10元左右甚至10元以下的行情基本能体现广藿香的价值，但这次却在8.5元(对于广藿香来说是高价)一跃到20元甚至更高的价格，只能说明8元左右的价格对于农户已经没有任何积极性可言。就目前来看，广藿香产地减种而且减产，库存不好评论，一切有利因素都摆在商家面前，后市广藿香如何运行，是昙花一现还是高位运行到明年产新，一切的一切还要看市场的反应。

　　黄瓜子：由于新货减产严重自产新至今市场来货量较小，行情不断上升;时下东北产统货价75-76元，过风选货市价85元左右;该品因其销量小，关注商家不多，后期行情将坚挺运行。

　　品种点评：由于这两年中药材种植依然处于一个过热状态，种子类药材是这一两年为数不多的亮点品种，像前期的菟丝子、车前子、沙苑子、茺蔚子、蛇床子等等。目前黄瓜子也是种子大军中一颗璀璨的明珠。黄瓜子，全国均有种植，但药用主产地在佳木斯、牡丹江等地。前期12元左右低价是因为过热发展2009年东北产量达到1500吨所致。后期价低伤农，种植面积和产量逐渐萎缩，今年整个东北产量在300-400吨。如果仅从产地种植面积、种植积极性、今年整体产量来看，黄瓜子并没有太大缺口。虽没有太大缺口，但该品陈货空虚算是最大利好。一些大户看到商机，惜售手中货源，造成产地货源空虚，大货组织困难的假象。现在黄瓜子高价，必然会刺激农户极大的积极性。为了避免2009年量大价低的悲剧，还是提醒下农民朋友们，千万不要相信那些卖种商家的夸夸其谈，种子价格越高成本也就越高。药多了是草，切莫盲目种植。一旦产量上来，等待黄瓜子的又将是漫漫低价。最后赚钱的是囤货卖种的无良商家，而伤心的却是盲目种植的广大农民朋友。

　　藁本：野生货源显缺，近段时间市场行情明显上涨，现新疆统货市价在40元左右，选片48元，川选片35元，辽藁本野生货少，市价在60元上下，后市值得关注。

　　品种点评：虽说市场缺乏热点，但总有几个品种因涨价周期到了会在我们不经意间大放光彩。藁本无疑是近期内涨幅较大的品种之一，不比大宗品种那么火热的人气，但价格却实实在在有了较大变化。藁本按药典来说分为藁本和辽藁本，产地分布较广，以前野生资源丰富。在其用量增加，野生资源减少后在新疆、四川、甘肃、东北等地家种发展也有一定规模，以此来弥补野生资源减少空缺。按局外人来看，野生资源受到药厂欢迎，家种资源起到辅助调节作用，那藁本按道理说不会存在资源减少价格大幅上涨一说。但我们仔细观察，不难发现此次藁本价格上涨是野生藁本价涨，像四川、新疆等地家种货价格还是维持在13-15元低价。那笔者能不能这么理解，随着药材含量药材越来越严格，野生资源价格远高于家种价格，说明其含量也优于家种资源。在明年药典修改的前提，药厂不敢收购家种资源只能转为收购野生资源，野生藁本库存空虚，现在也过了野生采挖时节，商家借此惜售手中货源导致价格大幅上涨。此次野生藁本价涨是虚晃一枪还是务实涨价，等到明年自会见分晓。毕竟家种库存摆在那里，野生资源高价依然会刺激农户采挖积极性。

　　肉桂：由于最近几个月行情一直处于上涨趋势，近日有所转稳，且小批量货源走动尚可，目前亳州市场桂筒售价18-20元;桂碎价在15元左右。

　　品种点评：该品涨价主要原因并非资源枯竭，而是人工工值提高，价低农户不愿采收剥皮而已，但也有长期低价农户种植积极性低迷的因素。其实国内肉桂林地面积庞大，产量较大，用量未增，近年价格一直处于低迷状态。为什么肉桂产量难以调减，这也与其生长特性分不开。肉桂多用林地种植，一年投入，多年收益，而且不需要精细管理。种植4年左右可进行第一次采剥，再3年后可进行第二次采剥，20年以上的成年肉桂皮可作企边板桂。待这些乔木老树砍伐后留根，萌芽长新枝后，选留正直粗壮的新枝，剪去残余新枝，10年后可进行第二次剥皮，循环下去，此生产模式就保证了其产量及供需的稳定性及平衡性。而且该品主要用于调料，集散地也是玉林市场，因此其他市场一直在消化老库存，没有引进新货，新货行情滞后也是情理之中的事情。毕竟肉桂资源尚可，既然行情大涨以后，后市继续上涨可能性降低，短期内稳定为主!

　　附子：最近一段时间市场货源走销一般，行情平稳于前，时下荷时清水白附片好统货125-130元，选片140-150元，一般统货(将大片筛选过的货)100-110元，胆片根据含胆不等价格在70-90元，该品今年货源不丰，估计后市行情仍会坚挺。

　　品种点评：附子今年行情继续大涨，主要原因相信大家已经了解，这里就不过多介绍，后期附子行情是平稳运行还是有继续冲高的可能呢?笔者认为明年产新前至少不会大幅掉价，毕竟今年库存不大，且目前的价格虚高成分不多，当前的高价也早已超过历史任何时期，这样加工户、市场商家、药企和终端消费者心里都会发生相应的变化，大家已经适应目前高价。产新早已经全面结束，加工成本已定，安县、江油两地的货源也基本流入市场进入实际消化阶段。 对于中药材来说，高价是一定会抑制需求的，附子也不例外。后市附子行情能否继续飙升就看资金的博弈情况了，但附子毕竟是家种药材，今年各地留种量和购种量均有不同程度增加，从各产区了解到的情况来看，今年农户的种植积极较高，扩种明显，并出现了一些新产区。疯狂以后我们是不是该冷静思考附子以后的出路?如果附子产业能规范做好，我相信就算原材料大幅降价，像炮天雄这种难得的精品还是会继续高价。

　　还有像连翘，天地网专家组专家刘红卫老师已经花了非常多的笔墨点评该品种，笔者就不在浪费时间。像羊鞭、川木香这类小品种不太具备代表性，笔者也就用类似的小品种黄瓜子一笔带过了。有涨就有跌，这是中药材的自然规律，下期笔者就带各位看官回顾下2014年大跌的那些中药材!