新年伊始，每家公司、企业都在做一年一度的总结、回顾以及展望。毕竟只有总结过去的经验、吸取从前教训公司才能成长，只有回顾历史我们才能以史为鉴，有了展望才能下定决定、定下目标。我们天地网也出了两个专题专门回顾了2014年并展望了2015年，笔者也在2014年市场盘点最后一期中利用热点话题对2014和2015年做了简短的回顾和展望。

        不过很多都是大而全的东西，一些细节被我们忽视，而恰恰是细节才是成功、赚钱的秘诀。其实每种药材都有每种药材的特性，不同的药材导致其涨价和跌价的原因各不相同。虽然说根据生长周期、用药部位、药用还是食用，家种OR野生，大宗或冷背可以整理出大致经营的脉络，但这对于经营者来说远远不够。上期笔者和大家一起回顾了2014年暴涨的品种，这期笔者和大家一起回顾2014年那些大跌的品种。鉴于去年跳水品种较多，笔者也无法一一点评，找一些典型品种和大家分享一二。

        百合：持续低价，目前湖南产区、市场货源丰厚，市场仍处于缓慢的消化之中，现湖南百合统货市价在12-13元之间，颜色稍差的10元上下，由于价低近期一直有商关注，预计短期后市难有起色。

        百合的暴涨暴跌从来不是中药材的个例。也许这也正是中药材行业的魅力所在，不停的上演着一夜暴富的奇迹，也不停的折磨着商家脆弱的神经。其实，奇迹并非我们所创造，而是那些精明的商家发现了奇迹。为什么一个生长周期不到一年的品种却能连续三年保持高价，你看浙贝母的疯狂就能明白了，面对浙贝母连续5年上涨并保持高位，百合算是小巫见大巫。这是百合科植物很多药材的一个特性，百合为鳞茎繁殖，下种时播种量较大，百合自2010年开始连续几年的高价，调动了农户的种植积极性，加上部分新产区发展种植，百合留种增加，商品量势必减少，流通端压力得到缓解。而且相比百元以上高价的兰州百合，龙山百合价位还算合理，食用方面并未得到抑制，反而因为人们生活水平提高，食疗保健被百姓所接受，用量方面应该还是得到了一定的扩展。不过俗话说的好，病来如山倒，病去如抽丝。也有俗语讲，冰冻三尺非一日之寒。百合的烂市是前期无序的扩种导致的恶果，看到百合如此低价的商家是不是又蠢蠢欲动了，不过目前价位入手风险确实不高，但是就目前价位农户种植积极性依然不减，就说明农户的抗击打能力是多强。但这仅仅是老产区龙山，当地有种植传统，也有种植习惯，一些没有销路盲目发展的新产区应该会被大浪淘沙掉。后期百合有没有行情值得我们期待。

        三七：市场货源零星交易比较顺畅，行情暂无大的变化，时下荷时三七60头售价180-200元，30头售价240-260元，20头320元，以上规格的价格为非标准头，该品市场库存较丰，短期内行情以稳为主。

        三七曾是众多药商高度关注的品种，干旱频发的云南主产区、3-7年的长生长周期、不能连作的特殊习性……这一切都赋予了三七得天独厚的自身优势，加上2008年4万亿救市，市场闲散资金增多，游资炒作现象突出，于是三七在2009年干旱的导火索下开始了一轮持久攀升行情。其实早在2012年，市场便因三七连年扩种而持看空态度，但当年提前采挖损耗了部分产能，加上红籽过千的价格，留籽七农增加，再次损耗部分产能，使三七当年依旧保持高行情。而从2013年产新后，面对产新量大的残酷事实，三七价格再也“扛不住了”，降价潮势不可挡，三七的价格神话已然破灭。如今，三七产新临近，高价下的疯狂扩种，让今年的可采面积在2013年基础上几乎翻了一番，巨大的产量预期让农户惴惴不安，导致部分农户提前采挖;而商家的反应出奇一致，观望、勤进快销，三七价格则是一滑再滑。今年三七产新量大基本已经形成共识，还是那句话，高价来得多猛烈，低价就有多惨烈，连续多年高价格的三七，还有很长的回调整理之路要走，今年价格跌势仍不会改变。应该说三七富了一批人，无论是药农还是药商都对这个品种有着特殊的感情，但繁华过后的残酷现实必须接受，三七的高行情已经谢幕。

        柏子仁：进入实际消化阶段，加之前几日有商到产地购进货源，致使行情出现反弹，近日有转稳迹象，目前亳州市场统货售价78-80元;优质货价在83-85元。

        侧柏树全国均有种植，一是作为家种的绿化观赏树木，二是野生分布在我国幅员辽阔的土地上。前些年侧柏被林业部门列为黄河流域及北部平原丘陵地带最主要的植树造林、绿化山川的首选树种。尤其在80年代，几乎每年都要进行一次飞机播种计划。90年代后期，国家林业局实施“山川秀美工程”和“退耕还林工程”对侧柏幼苗和容器苗需求量急骤扩大，侧柏苗一度十分紧俏。柏子仁就是侧柏树的成熟种子，乍一看资源那是相当的广泛。不过目前有大规模采收习惯的也就河南和山东等少数几个省份，主要加工地在山东汶上县，流通市场以安徽亳州和河北安国市场为主。这几年柏子仁都在高价运行，尤其是在整体市场都低迷的情况下难能可贵。不过主要加工地山东汶上县当地政府扶持柏子仁和酸枣仁加工行业，给予商家贷款，所以表面上看来当地加工户不差钱，这几年加工户对柏子壳购货力度较大，也变相推高了柏子壳的价格，虽然价格高但是竞争激烈利润也相对薄弱，不过最后贷款的钱是要还的，而且利息不低。2013年产地倒春寒加上各地是小年，让本来摇摇欲坠的柏子仁行情又再次攀高，2014年老天并未帮忙，柏子仁长势良好，外地商家观望购货不积极，加上中药材市场买涨不买跌的心态作祟，对后期是涨是跌大家也很难下定论?照目前形势来看，库存没有得到良好消化，新货后期又大量冲击市场，跌破2013年70元的最低价格指日可待。后期是否再跌，就看市场和药厂的购货情况，也要看当地商家是否急需还贷的惜售心理了。

        党参：近期来荷市寻货商人数不如前期，货源走动转慢，目前甘肃党参统货售价在26-30元。

        党参曾经资本追逐的焦点，商家追捧的对象，主产于甘肃这个十年九旱之地，但虽生于贫地却身价不菲，破百拉升，创造了西北品种神话。去年产新之后，党参行情便一泻千里，虽中途有过震荡，但俨然是大势已去，党参难回巅峰时代。党参产新结束，市场人气再度聚集，货源走动好转，即便如此，党参价升时机似乎仍未到来。其一，2014年上半年甘肃雨水充足，党参生长良好;其二，在2014年3月中旬党参下种期间，种苗供应充足，农户种植成本大幅下降，今年种植面积仍大，新货产量可想而知;其三，党参陈货库存尚丰，且夏季高温有虫蛀现象发生，农户出售心理较强，上述因素均对党参不利。其实党参从去年产新至今，经历了一年时间的震荡调整，每一个低点出现，都牵动着商家敏感的神经，一次次以为已经筑底，积极抢反弹觅商机，结果空欢喜一场。在上一轮牛市环境、游资疯狂的背景下，造就了无数个行情高筑的品种，但当牛市利好抽离，游资获利出逃后，这些品种逐渐回归自身价值，在不断的调整中寻求支撑点。党参作为这样的品种，在高价行情后必将是漫长的低迷期，并最终寻找到自己的正确定位，作为高价跌落品种，短期商机有限。

        玉竹：该品产地较广，市场上流通着湖南、浙江、东北、北朝等地的货源，因产地不同价格差异较大，时下安国市场湖南产湘玉竹药厂投料货28-30元，统条根据质量差异售价50-60元不等，统片售价55-60元，精选片价格在80元左右。

        点评也要一分为二，毕竟关玉竹和湘玉竹价格走势并非完全一致。首先关玉竹相比湘玉竹个头小并不受国内食品厂欢迎，食用方面主要供应韩国等地，药厂主要投料用。前期关玉竹野生资源供应市场，后期野生资源萎缩，家种开始发展，但是由于行情不高，种植年限又需要2-3年东北几个省份种植面积有限，加上每年有低价北朝货冲击市场，关玉竹行情一直难有太大作为，但这几年由于湘玉竹高价，因此关玉竹行情相对稳定。其次就是以湖南等省份的湘玉竹，湘玉竹用量远远大于关玉竹，主要以食品为主，药用需求每年2000-2500吨左右。湘玉竹2009年产新后行情不断走高，2013年行情到达历史最高，也就是说2013年种植面积最大。今年已经进入涨价第五个年头，由于该品家种需要2-3年，第二年产量略少，第三年产量最好，第四年产量开始减少。为什么2009年就开始涨价直到今年才开始落价?说明2012年以前行情虽然上涨，但30元左右的行情对于一个2-3年生品种农户种植积极性依旧一般，虽然有扩种但是有限。真正大面积扩种是在2012年以后，导致今年湘玉竹产新量增加，加上前期也积累一定库存，行情出现下滑。不过前期行情下滑过猛，农户采收积极性受挫。就今年而言湘玉竹后期还有下滑空间但应该不会太大，明年湘玉竹产新应该会继续低迷。

        山茱萸：市场大货交易不畅，批量交易尚可，行情较前期稳定，时下河南炕干货市价25-26元，晒货根据含水分不同，市价21-24元不等，该品产地市场货源均有量，短期内行情以稳为主。

        曾经有过300多元高价的明星品种，现在面临着“鸡肋”一样的尴尬。食之无味，山茱萸虽然波动频繁，但真实获利商家并不多，多数商家都将自己困在编织着高价的美梦里。毕竟前期的高价让很多人对山茱萸抱有很高的期望，加上该品用量较大，易受到倒春寒影响，产量容易大升大降。不过现实却是残酷的，囤积的商家仓库里都还屯着货没卖出去呢。弃之可惜，虽然没有赚到钱，但总有商家愿意飞蛾扑火，原因何在?人们总是相信历史会重演，而且这个品种永远不都缺乏人气。现在又是山茱萸产新季，后市如何走动?仅从资源来看，山茱萸蕴藏量大的吓人，都是高价惹的祸。这类挂果类品种面临的难题就是一年种植多年收获是一个懒活，一次高价的刺激足以让这个品种低迷多年，除非不再挂果或者农户砍树。但山茱萸不占耕地不用怎么打理，不到万不得已农户是不会砍树的。但是这类品种丰产不一定能丰收，就现在价格农户采收积极性有限，像浙江这类产地估计采摘费用不够人工成本，但其他地区应该还是会正常采收，毕竟这个也算一笔收入。该品近年价格波动都不是供需失衡导致，基本都是天气、人气作用影响，压在有货者心头的大山是庞大的资源蕴藏量，一旦行情有抬头刺激农户的采摘积极性让山茱萸颗粒归仓那么供大于求局面出现行情必然下滑。今年的情况也是类似，虽然库存有量，但采摘积极性一般，山茱萸价格想上上不了，下行商家又会惜售。真是鸡肋，鸡肋，食之无味弃之可惜。

        秦艽：云南家种秦艽产新继续，近日市场货源走动缓慢，行情呈下滑趋势，目前荷市统货售价19元左右，该品上市量较大，后市行情仍有波动。

        秦艽种源较多，目前野生资源匮乏，行情呈上升趋势。家种秦艽初期并不受待见，不过后期含量测试后发现家种秦艽含量达标，这样家种秦艽登上了历史舞台。前期家种主要集中在甘肃和云南，甘肃产地由于生产年限过长行情一直不给力，当地种植积极性相当有限。云南产地初期生长周期也在三年，但随着云南家种技术的突破，种植年限也不断被缩减，加上近两年薄膜技术提高，云南家种秦艽生长周期缩短到一年。一年的种植时间换来的是50元左右的行情，农户种植积极性可想而知，大面积扩种，2013年产新后大量新货涌入市场导致行情大跌，最低行情仅仅维持在17元左右。这时商家视低价入手行情反弹至24元上下。目前市场主流货源就是云南家种秦艽，今年产新后也将牵动药商们的心。这时两种不同声音出现，一种表示今年行情大掉影响农户种植积极性，产新量小;另一种表示种植面积仍然较大，后市依然不容乐观。笔者比较赞同后一种声音，去年秦艽产新价格是分两次下滑的，第一次产新时从50多元掉到30多元，第二次是4月左右从30多元掉到最低的17元。云南家种秦艽下种期在3-4月份，当时行情还能维持在30多元行情，当时行情农户依然有种植积极性。得出结论是云南家种秦艽产新后市依然不容乐观。

        射干：由于今年产量颇丰，产新后行情一直处于低迷状态，近期市场价格再次出现下滑，现成都市场黄花射干零货售价40元。

        射干盘面不大，据统计2003年全国用量在300-350吨之间，10年过去了射干用量虽有所增加但整体幅度不是很大，属于小品种。射干的生长周期一般为2-3年，育苗1年，移栽1-2年秋后采挖，生长3年产量要高一些，但考虑到平均亩效益，一般生长2年采挖，亩产150公斤干货，按去年市场价60元算，亩效益在9000元，农户收益可观。按行情来说2012年开始扩种，2013年扩种面积达到峰值。按去年种苗销量情况来看，每个集市都能拉走4-5车种苗，也就是说2013年种植面积较2012年扩种一倍。今年4月下种情况和去年差不多，种苗销售情况良好，种植面积继续增加。目前来说，射干产新行情持续下跌，一旦低于农户预期估计会停止采挖，这样也许今年行情不会跌的特别厉害。但是连续几年扩种，最终的审判还是会来临，今年对于射干这个品种来说仅仅是低价的开始。

        俗话说的好，出来混迟早要还的，大宗品种在牛市过后价格相继大幅跳水，是偶然?不，是必然!如果中药材依旧如此发展，大起大落还将是未来这个行业的常态。有起起伏伏就有平平淡淡，下期笔者会点评在2014年那些行情平稳甚至有些庸庸碌碌的品种。