“水中人参”弹涂鱼,易养又赚钱
记者:“这个水要引多少呢?” 养殖户 刘家平:“比泥巴高两公分。” 他们在管理上分开但是在销售和进鱼苗又是合在一起的。支出和收入统一分配。禇友能全权负责弹涂鱼的进苗和销售 ,一切都理顺了,他们离成功似乎越来越近了。 2005年9月,台风“卡努”席卷了浙江全省,褚友能他们40万元的投入被台风卷走了。而弹涂鱼高利润的诱惑使几个人准备重整旗鼓、东山再起。 养殖户 禇友能:“温州的弹涂鱼收过去都是烘干的,烘成弹涂鱼干拿到台湾那边去,150块钱一斤。” 养殖户 李家平:“去年毁掉想今年捞回来。” 他们三个又东拼西凑了40万元建起了围栏,重新投入了鱼苗。到了2006年3月,他们开始有收获了。 记者:“我看今天你们抓的鱼不是太多。” 养殖户 禇友能:“今天的天气不是太好,而且这已经是抓了第5次了,天一冷弹涂鱼就跑到洞里去了不出来,所以就抓不上来。” 记者:“一年能收入多少?” 禇友能:“一年65万到70万。” 记者:“市场在哪里?” 禇友能:“市场在福建那边,温州那边。” 根据滩涂与生长的情况,他们随捞随卖,数量多了就卖到福建,数量少了就卖到当地水产市场一个叫叶良响的经销商那去。 记者:“今天送来多少鱼。” 养殖户 刘家成:“15斤。” 记者:“拿到多少钱50块一斤。” 刘家成:“拿到670块。” 记者:“这个价格是属于低一点还是高一点的?” 刘家成:“现在价格有点高,比上次高了一点。” 叶良响是刘家成他们的长期客户。今年3月,他们的养殖场第一次出鱼,他们在当地的农贸市场遇到了叶良响,听说是人工养殖的弹涂鱼,叶良响很感兴趣。 由于当地卖的弹涂鱼都是野生的,货源很难保证,所以一看到刘家成他们的养殖场能够保证货源,叶良响就说服禇友能,要求长期合作。 水产销售商 叶良响:“别人进他的今天卖完了,过两天再进他的,而我是不管你送了多少,我都能卖得完。后来他就相信我了,每次定点给我,和我挂上钩了。 ” 当地的市场被打开了,禇友能他们更加干劲十足,越溪乡的其他农户在他们的带动下也纷纷养起了弹涂鱼。 葛井官以前一直是种水稻的,去年10月养起了15亩弹涂鱼。起先,他对这种鱼的习性和养殖技术根本就不熟悉,所以也想加入禇友能他们的队伍,但却遭到了禇友能的拒绝。 禇友能:“人越多的话越不好,人多的话,他不听我的话,这弹涂鱼养起来肯定是不好的。让他喂料他不喂料,不知道干什么去了你怎么办呢?我们三个人挺好的。” 没能和禇友能合作,葛井官对自己搞养殖失去了信心,不想在继续养弹涂鱼了。禇友能主动答应葛井官,在技术上也会经常指导,这样就消除了葛井官的后顾之忧。 养殖户 葛井官:“他的技术可以教教我,我不用怕,他喂什么料,我也喂什么料,要什么时候进水,我就进水,我就不怕了。” 在销售方面,禇友能也会捎带着帮葛井官推销弹涂鱼。 记者:“那你看你联系客户,他卖他的鱼那你赚不赚他的钱?” 禇友能:“都是朋友赚什么钱?” 记者:“你中间不弄些中介费什么的?” 禇友能:“我帮他把弹涂鱼卖掉,买两包烟给我抽抽就可以。 赚钱不能赚的,大家都是朋友。” 现在越溪乡已经有十几户农民养弹涂鱼了,养殖面积也已经达到了300多亩,禇友能他们今年年底打算再租100亩池塘,扩大养殖面积。 (责任编辑:admin) |